การวิเคราะห์ตลาดบ้านจัดสรร: กุญแจสำคัญก่อนเริ่มพัฒนาโครงการ

ในการทำธุรกิจ ใดๆก็ตาม สิ่งแรกที่ต้องมองและหาข้อมูล คือ ข้อมูลทางการตลาด (Market Intelligence) ในการทำธุรกิจบ้านจัดสรรก็เช่นกัน ซึ่งจะประกอบด้วย

1. Market Analysis คือการวิเคราะห์ตลาด
2. Competitive Analysis คือการวิเคราะห์คู่แข่ง
3. Design Strength คือ ออกแบบหรือหาจุดแข็งของตนเอง
   

ทั้ง 3 ข้อ นี้เมื่อรวมกัน ก็เป็นเหมือนตำราพิชัยยุทธ ที่จะเอาชนะคู่ต่อสู้ คือรู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้งก็มีโอกาสชนะร้อยครั้ง ที่บอกว่ามีโอกาสชนะได้ทั้งร้อยครั้ง ก็เพราะว่าในการทำธุรกิจ หรือกิจการงานใด ถ้าเราเริ่มกลัดกระดุมเม็ดแรกได้ถูกต้อง กระดุมเม็ดถัดไปก็ถูก(ยังมีเหตุ ปัจจัย อื่นเพิ่มเติมอีก)

สำหรับ การต่อสู้ในยกแรกนี้ จะขอพูดถึง “การรู้เขา” Market Analysis การวิเคราะห์ตลาด ของการทำบ้านจัดสรร ว่าประกอบไปด้วยอะไรบ้าง

1. ภาพใหญ่ของธุระกิจบ้านจัดสรร ในอดีต ปัจจุบัน จนถึงอนาคต ที่เราจะเริ่มพัฒนา ขาย ก่อสร้าง โอนบ้านหลังแรก โอนบ้านหลังสุดท้าย จนจัดตั้งนิติบุคคลหมู่บ้านจัดสรร
2. ตลาดเป้าหมาย ที่เราจะเข้าไป ทั้ง ระดับราคาบ้าน ส่วนแบ่งการตลาด หน้าตาลูกค้าที่เราหลับตาก็ยังเห็นภาพชัดเจน
3. รวบรวมข้อมูล สถิติต่างๆ ที่จะช่วยในการวิเคราะห์ตลาดของเรา บางครั้งหรือแทบทุกครั้ง จำเป็นมากที่จะซื้อข้อมูล หรือ ว่าจ้างทีมงานที่เราเชื่อมั่นในการที่จะได้มาซึ่งข้อมูล ยิ่งมูลค่าโครงการสูงมาก ยิ่งจำเป็นมาก ประมาณว่า “ฆ่าควาย อย่าเสียดายพริก”

ยิ่งในยุคนี้ กล่าวได้ว่า เป็นยุคที่พฤติกรรมลูกค้าของบ้านจัดสรร เปลี่ยนแปลงไปทั้งความต้องการ ที่มากขึ้น เร็วขึ้น ถ้าเราให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรกจะเข้าใจทั้งความต้องการ และ ตอบสนองทางเลือกที่ดีที่สุดได้มากกว่าความคาดหวัง ให้กับลูกค้า เชื่อมั่นได้เลยว่า ความสำเร็จได้ทั้งเงิน และ กล่อง ของการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรรนี้ อยู่แค่เอื้อม