ศึกบ้านจัดสรร: รู้เขา รู้เรา ก่อนชนะในเกมพัฒนาโครงการ

เมื่อจะลงมือทำกิจกรรม อะไรก็ตาม ที่ต้องแข่งขันกัน ไม่แค่เพียงการทำธุรกิจพัฒนาบ้านจัดสรร จำเป็นอย่างยิ่ง ย้ำอีกครั้งว่าจำเป็นอย่างยิ่ง ที่ต้องมีการวิเคราะห์คู่แข่งอย่างละเอียดและลึกซึ้ง เพราะข้อมูลสำคัญนี้จะเหมือนกระจกเงาที่จะช่วยสะท้อนให้เรา เห็นภาพโครงการ หรือ แบรนด์ ของเรา เป็นอย่างไร

ซึ่งในยกแรก ได้กล่าวถึง Market Analysis ในยกนี้ จะขอพูดรวมถึง Competitive Analysis และ Design Strength โดยจะมีขั้นตอนในการทำดังนี้ (ท่านอื่นอาจจะมีขั้นตอน มากหรือน้อย หรือต่างจากนี้ เพียงแต่ให้เข้าใจหลักการ)

1.ต้องรวบรวมรายชื่อโครงการคู่แข่ง

ทีมงานไม่แค่เพียงหาข้อมูลจาก กูเกิล ในรัศมี 5 กิโลเมตร โดยรอบโครงการที่เป็นทั้งคู่แข่งหลัก คู่แข่งรอง และมีที่ดินเปล่าที่อาจจะเกิดคู่แข่งหน้าใหม่ในอนาคต ภายในอายุพัฒนาโครงการของเราหรือไม่ สำคัญนะที่ต้องลงพื้นที่จริง แนะนำเลยว่า ต้องรู้ทุกตรอกซอกซอย ทุกช่วงเวลาเช้า เที่ยง ค่ำ พื้นที่โครงการของคู่แข่ง และของเรา

2.กรอกข้อมูลคู่แข่งลงในตาราง

ทั้งข้อมูลกายภาพ เช่น ขนาดโครงการ ขนาดบ้าน แบบบ้าน อื่นๆ ราคาขาย โปรโมชั่น หรือ สิ่งอื่นที่มองยังไม่เห็นในปัจจุบัน แต่จะเกิดขึ้นแน่ในอนาคตอันใกล้นี้

3.ประเมินโครงการของตนเอง

การใช้หลัก SWOT ก็ยังเป็นที่ยอมรับ และแพร่หลาย ยิ่งถ้าวิเคราะห์ รวบรวมข้อมูลได้มากและละเอียดเท่าใด ยิ่งได้เปรียบ และถ้าข้อมูลเหล่านี้ ไปอยู่ในมือคนที่เป็นระดับเซียน ที่ผ่านร้อนหนาวในการพัฒนาโครงการบ้านจัดสรร จะเป้นตัวชี้วัดความสำเร็จโครงการเลยทีเดียว

4.หาจุดเด่น จุดต่างของโครงการ

มาถึงตรงนี้ จะเป็นการตกผลึก และกลั่นออกมาเพื่อเป็นหลักที่จะพัฒนาโครงการ ทั้งการกำหนดงบประมาณ ออกแบบบ้านโครงการ สื่อสารด้านการตลาด ด้านการขาย การดูแลลูกค้าทั้งก่อนขายและหลังจากมาเป็นลูกบ้านของโครงการ

มาถึงตรงนี้ ข้อมูลสำหรับการพัฒนาบ้านจัดสรร ก็มาถึงเหมือนจุด Check Point แรก ที่นักพัฒนาบ้านจัดสรรต้องสำรวจตนเอง เพื่อที่จะก้าวต่อไป สู่ ออกแบบบ้านและอาคารต่างๆในโครงการ (Model Housing) ซึ่งจะเป็นเรื่องราวต่อไป ที่จะให้เข้าไปในโลกนักพัฒนาบ้านจัดสรรอย่างตัวจริง และมืออาชีพ